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头豹专访几米物联丨CMO彭琼:定位技术赋能物联网

2020-11-20 来源:几米物联 Loading...

2020年10月28日下午两点半,两位头豹分析师在去往几米物联的路上进行了如下对话:

分析师A:2019年收入就突破10亿了,年均增长率还超过30%,物联网真这么有前途吗?

分析师B:有没有前途我不知道,但是就……真挺赚钱的。

正如对话所描述的,中国物联网市场正成为全球物联网市场中最大的黑马,现阶段物联网的应用主要集中于感知层(传感器收集设备性能数据和环境数据,或在靠近设备的近距离网络中进行初步分析)和传输层(通过某种形式的网络将数据传递给企业或云平台)。其中,位置信息的获取、处理和应用已经成为物联网多个细分领域中不可或缺的一环,位置信息已为多个应用场景创造至少30%的经济价值或降低至多80%的管理成本。

头豹专访几米物联丨CMO彭琼:定位技术赋能物联网

在全球物联网领域爆发式增长的大背景下,为深入了解中国物联网应用的推进程度以及相关企业的发展情况,头豹邀请到了几米物联的CMO彭琼进行了一次深入交流。

专访嘉宾:几米物联市场总监彭琼

彭琼,毕业于西安邮电大学,现任深圳市几米物联有限公司市场总监,十年市场营销老兵,百度认证营销师,入选工业和信息化领域急需紧缺人才培养工程。在一个多小时的访谈中,彭琼聊到了几米物联的“前世今生”、几米物联快速增长的秘诀以及定位终端在物联网领域的应用等问题。

头豹专访几米物联丨CMO彭琼:定位技术赋能物联网

核心观点


  • 几米物联近年来的快速增长得益于中国和海外物联网市场的爆发式增长。
  • 卓越的产品稳定性、芯片级的产品开发技术、云到端一体化解决方案和敏捷的市场响应是几米物联快速增长的关键。
  • 跨行业布局的业务战略增强了几米物联抵御行业风险的能力。
  • 物联网智能化方案实施及管理的成本较高和物联网赋能企业供给与需求的不匹配是目前物联网行业面临的最大挑战。


访谈实录

1、谈几米物联的“前世今生”

头豹:根据公司官网披露信息,几米物联已于2007年实现战略转型,从以手机通信模块业务为主的厂商转型为位置服务产品提供商,您能否分享一下该战略变革成功的经验?

彭琼:国内定位技术迅猛发展,通信的市场需求也与日俱增,为把握通信定位的这片“蓝海”,2007年几米物联前身——深圳市康凯斯信息技术有限公司(简称“康凯斯”)成立,并在深圳设立了第一个研发中心。

2015年,几米物联成立,一方面是由于物联网市场发展迅速,单纯的硬件已经无法满足客户对物联网应用的需求,成立几米物联就是为了专注基于定位服务的物联网平台和应用业务,以满足市场对物联网业务猛增的需求;另一方面,新成立的几米物联以全新的“物联网硬件+PaaS+SaaS提供商”的形象,打破了客户对康凯斯纯硬件制造商的刻板印象,可以更深耕于物联网一体化解决方案市场。

头豹:当前物联网终端市场已是一片红海,低功耗、高精度、小体积、低成本成为标配,行业利润率被不断压缩,但是几米物联多年来收入增长迅速,平均复合增长率高于25%,您能否介绍一下几米物联增长最快的业务以及核心产品是什么?实现这种快速增长的关键成功因素是什么?

彭琼:几米物联近年来的快速增长可以说顺势而为,2015年至今,几米物联整体的复合增长率是高于25%,整个物联网的市场复合增长率约为20%,主要得益于中国和海外物联网市场的爆发式增长,同时也善于抓住客户的真正应用需求,发现市场机会点。几米物联增长最快的市场是海外市场,整个复合增长率超过30%,核心产品是基于融合定位的智能硬件产品。而实现这种快速增长的关键成功因素便是快速迭代的产品开发能力及过硬的品质保障,同时,围绕客户利益成长的服务体系也是几米物联业绩增长的一把利刃。

2、谈几米物联的优势

头豹:所以您认为几米物联能实现这种快速增长是由于公司拥有能敏捷地响应市场需求并且提供产品和服务的这种能力,还是由于几米物联有什么独有的技术驱动业务的快速爆发?

彭琼:几米物联之所以能实现这种快速增长主要源于我们的三个能力:


  1. 卓越的产品稳定性。物联网产品的最大特点表现在其应用场景的多样化、碎片化,而且大多数的场景都是无人值守的,如果提供的产品质量稳定性不够,就会给客户带来诸多售后问题,很多时候售后维护成本远远高于本身的硬件成本,这种情况在欧美等地区更为明显。如此一来,所提供产品的稳定性就成为客户最关心的问题,几米物联专门打造了行业领先的OTA升级系统、物联网卡连接的管理平台,能够快速实现管到端的售后判定及方案解决,同时搭建了可靠性试验室,严格控制产品质量。另外,我们还有快速响应的售后服务团队,真正做到全球区域的7*24h服务。
  2. 芯片级的产品开发技术。通常,物联网产品是要去适应不同应用场景的,目前物联网产品的应用本质可以说是对传统行业进行数字化升级,物联网场景的多样性决定了物联网产品的体积要足够小以保障其安装的便利性。大多数厂家是用模组在做物联网产品的,这样的产品规划往往受限于模组的尺寸而做出妥协。而几米物联与主流芯片厂商形成了战略合作关系,拥有芯片级的开发技术及多年的经验积累,在开发产品的时候会更加如鱼得水。同时,对于数十万级别以上的规模应用,基于芯片级别开发的成本优势也比较明显。
  3. 敏捷的市场需求响应。几米物联是科工贸一体的高新技术企业,我们不仅拥有自己的平台及硬件开发团队,还有自己的智造基地、专业的营销及服务团队,无论是平台及产品的定制开发,还是订单交付的快速响应,我们都能够提供专业的服务。


3、谈几米物联的未来发展

头豹:物联网的发展的重点不会一直停留在“连接”而终将走向“数据变现”,届时物联网终端市场将不再具有吸引力,您认为几米物联将会如何转型?另外,我们了解到贵公司也在打造自己的云平台,您能否介绍一下贵公司物联网云平台的构建情况以及目标定位?云平台的打造是为了服务于用户对物联产品的使用,还是有打造平台生态的意向?

彭琼:对于物联网平台的打造,我们并非要成为纯平台方又或是抱着垄断资源的野心,更多的是基于我们的位置服务能力,不断深化几米云平台的PasS能力,联合上下游产业合作伙伴,提供基于位置的核心算法能力及标准的SaaS服务,同时也支持中小型平台企业在几米PaaS平台上进行快速的定制开发,适配物联网千人千面的应用场景,助力传统企业进行数字化转型与升级,与其说是生态,倒不如说是赋能。

头豹:请您介绍一下贵公司如何渡过这次疫情的?疫情后,贵公司是否会在战略布局上进行调整?

彭琼:跨行业布局的业务战略增强了几米物联抵御行业风险的能力。2015-2017年期间,车联网占几米物联整体业务的60%,自成立之初,几米物联就开始向智能电摩、智慧物流、平安校园、智慧畜牧等行业布局。新冠疫情爆发以来,车联网业务几乎停摆,但由于来自两轮车、物流、资产管理等方面的订单的增长,对冲了部分车联网业务下降的风险。另外,经历此次疫情,越来越多的企业应该会更加重视数字战略,而物联网是数字战略不可或缺的部分,对于大行业来说是持续利好。

4、谈物联网行业发展面临的主要问题

头豹:您认为5G、人工智能、无人驾驶等技术的商用会给智能化定位服务带来本质改变吗?物联网目前面临最大的困难是什么?

彭琼:与其说在改变,倒不如说是服务的升级与优化,问题在于如何结合新技术提供更好的用户体验,比如说人工智能,大家都在提AIoT,物联网结合人工智能,如何能够做到更智能的预测与预判,同时提供更精准、更智能的决策。物联网行业为人工智能提供了用武之地,而人工智能真正将“数据化”变成了“数字化”,深化了降本增效的本质。

物联网行业发展目前主要面临两个问题:

一方面,项目部署成本整体偏高。虽然物联网技术发展迅速,但由于其海量的数据需求,所以其传感设备的数量也是海量的,一个项目的实施成本很多时候会超过客户的预期。

另一方面,无法评估物联网部署项目带来的明确价值。举个简单例子,有个整车厂花了几百万引入了一套RFID技术来进行汽车零部件的出入库管理,而最终却因为其无法保证100%的识别率导致整个项目搁置。大家都清楚物联网能够为企业的数字化转型带来好处,但是如何合理配置解决方案以保证其项目的有效性,往往都是拍脑袋决定,而并没有进行有效的验证或者实际案例支撑。

头豹深度见解

1、智慧农业的推广及5G技术的发展和成熟将催生巨大定位终端产品需求,其中融合多种定位技术的定位终端或将成为主要需求

智慧农业的普及将大力拉动定位终端市场需求,位置终端的智能化为农业灌溉、产区产量分析和农机的进一步智能化提供着力点,在降低农业管理和运营成本的同时,将放大基于位置服务的应用价值。2015年农业用定位终端市场规模仅为1.2亿元,2019年已上涨至24.7亿元,复合增长率高达114.1%。5G技术的发展将加速农用智能终端的数据处理能力的提升进而降低大型农场的管理成本并提升运营效率,推进农业领域的进一步智能化;另外还将加速无人驾驶基于位置信息的驾驶辅助系统、自适应巡航控制等需求的落地转化,以及提升基于位置服务物联网的信息质量。

2、物联网应用场景不断铺开和智能化程度的加深将“倒逼”定位终端产品的智能化

物联网领域的智能化进一步加深,尤其是智慧工厂、智慧家庭、智慧医疗、智慧农业和智慧电网的发展推进了室外定位终端产品需求的进一步释放。如,从基于位置信息的农作物灌溉监视、土壤酸碱度变化、降水、空气、土壤的酸碱性和湿度等测量,到基于位置信息服务的农业生态系统自我分析、科学估计、收益测算等。

3、“区块链+定位”将是下一代智能定位终端的发展方向

基于安全的车载定位终端将成为定位终端产品主力军。随着消费者对汽车安全性需求的提升,汽车厂商纷纷调高安全性特征的权重,其中如何保证车联网的安全性已成为行业不得不解决的问题,而安全的智能化驾驶离不开车载定位终端对安全性的支持。目前室外定位终端已从室外定位终端加密、关键安全性支持和附加安全功能三方面去满足下游应用厂商对安全性的需求,定位终端厂商将纷纷加强定位终端对最终产品安全性的支持。

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